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我國網絡團購行業營銷模式分析

瀏覽:/ 2014-06-04

 2012上半年,已經看不到團購網站爭相在地鐵,樓宇電梯,電視廣告投放廣告。更多的投放集中在互聯網廣告上。

  根據中國電子商務研究中心監測,目前我國網絡團購企業的營銷方式主要體現在:廣告投放、市場活動、公共關系、網站優化幾個方面。
  1、廣告投放
  2012年上半年,樓宇、電視、公交車、報紙等媒體上看不到了團購網站的蹤影,分眾傳媒股價受此影響大跌,渾水可能更早地看到了分眾傳媒的這一利空。目前導航網站、網絡視頻、聯盟、CPM/CPC等廣告渠道成為了團購網站主要的投放處。
  2、市場活動
  市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為。團購網站為了爭奪市場份額,經常采用的方式是“零元抽獎”、“邀請好友返利”等等,不僅借此提高了點擊率,也獲得了大批注冊用戶。但是由于活動操作不夠規范,也出現了很多問題。
  3、公共關系
  團購網站積極參加行業相關會議,增加企業高層的曝光率的同時提高企業知名度。比較成功的例子是美團網的創始人兼CEO王興。他曾幾次在公開訪談節目中曝出行業內幕,賺足了眼球,同時也博得了消費者的信任。拉手網創始人吳波,學劉強東利用微博自我炒作等。通過這種方式,他為自己樹立了“誠信”的品牌形象。
  4、網站優化
  網站內容優化發展將是網站發展的大趨勢。團購網站除了不斷完善客戶端軟件外,還注重內容的充實與網站結構的優化。以團購導航網站“領團網”和“團800”為例,它在為用戶提供團購導航服務之余,還提供團購行業咨詢和發布團購行業報告。中國電子商務研究中心在對團購行業進行監測的同時,還聯合百余家團購網站發起成立了中國誠信網絡團購聯盟,為網絡團購行業提供服務。
  這些無形中增加了企業流量,同時將自己與其他同類導航網站區別開來,有了自己獨立的陣地。
    《2012年(上)中國網絡團購市場數據監測報告》(www.100ec.cn/zt/upload_data/wenjian/2012tg.pdf)顯示2012上半年,依據市場份額比例,前十名中除了兩大團購平臺聚劃算和QQ團購分列第一、第二外,其他排名前八的獨立團購網站依次為:美團網、拉手網、窩窩團、大眾點評團、糯米網、58團購、F團、滿座網,占據了整個團購市場86.6%的市場份額。而團寶網、24券、高朋迅速跌出曾經在十強的位置,取而代之的是千品網等新秀。

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